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业绩太差无妨听听这些销售高手的经验

2019-11-09 10:08:25 | 来源: 格斗游戏

销售是一个能让普通人快速实现梦--想的职业,因此不甘平--凡的人都会尝试去做销售。但是现在做销售竞争太剧烈了,客户的选择性太多,销售要想拿下客户开单,难度也越来越大,很多销售的业绩都不是很理想。现在做销售,常常会感觉付出的汗水与收获的回报不成正比,很多人都堕入了一种迷茫的状态。

其实销售这个职业竞争再大,也有一部分人做得相当好,我们要做的不是抱怨和放弃,而是调剂好自己的状态,向自己行业的高手学习。向高手学习是让你进步的捷径,也是一种巧干,晓得苦干加巧干的人,是不会混得太差的!

业绩太差无妨听听这些销售高手的经验

如果你做销售业绩太差,就来听听这些销售高手的经验吧。

一、最赚钱的性情是“执着”

调查发现销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

二、用价值给客户洗脑

最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬当中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为希世珍宝。

业绩太差无妨听听这些销售高手的经验

三、向迥优秀成功者学习,每周必做这13件事

1、 瞄准一个方向;

2、 激励团队;

3、传播价值观;

4、最少75%时间花在产品上;

5、分析数据;

6、强健体格;

7、 吸取反馈建议;

8、离开办公室接触真实世界;

9、微博交友;

10、 掌握现金流;

11、站在投资人角度衡量自己的工作;

12、保持快乐;

13、 热爱你身旁的一切。

业绩太差无妨听听这些销售高手的经验

4、掌握沟通技能,从容面对客户抱怨

1、发挥同理心,仔细凝听抱怨内容;

2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;

3、有错为事情道歉没错为心情道歉;

4、许诺将立即处理,积极弥补;

5、提出解决方法及时间表请对方确认;

6、做事后的满意度确认。

五、学习便利店的营销哲学

1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;

2、相互关联的物品要摆在一起:激起你需要,让你多买一点。

3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置严密地,想方设法引诱顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

我是思玲,7年的销售经验,喜欢结交天下有志之士,期望与志同道合之人一起成长!我非常欣赏的一种销售法,叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法,是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找,总之,销售贵在坚持,最宝贵的财富一定是留在最后的!

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